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　　7月18日，联盟万里行调研组走进东营市，开始了为期一天半的市场考察活动。东营是黄河三角洲的中心城市，处于黄河入海口的三角洲地带。

　　6月27日始，从黄河源头的青海省省会西宁出发，到黄河入海口的东营市，走过5000里黄河，万里行调研组一路在思考：2016年的教培业发生了什么，存在哪些问题，广大中小机构的真实发展需求是什么？

　　从西宁到东营，黄河两头的城市，教培行业呈现出两种截然不同的市场形态。

　　西宁：市场规模小，“过度营销”背后显现发展隐忧

　　万里行调研组走在西宁的街道上

　　虽然是省会级城市，但因为人口与经济的原因，西宁的教育培训市场发展成熟度低，全国性的大机构品牌只有学大教育、优胜教育在此开设了校区，本地的品牌机构最多生源人数也只有四千人左右。

　　随着一批新型机构雨后春笋般地出现及品牌机构的扩展发展，西宁培训市场竞争度开始增强。与此不匹配的是，由于师资人才引进和培养困难，教学教研相对滞后。

　　万里行调研组在西宁环球优学考察交流

　　“过度市场”的背后，导致内部问题频出，最为直接的影响是教学成效不明显，家长满意度低，学生流失率高。

　　加强区域间的同行交流及外部学习，不断提升教学教研品质，对广大西宁教培机构校长同仁来讲，是值得深思的一件事情。

　　东营：高度竞争环境下，中小机构谋求转型升级之路

　　东营，是在山东经济里面排在第四位的城市，对教育的重视程度高，教培行业发展成熟。

　　近年来，东营培训市场在发展中逐渐壮大，在激烈的市场竞争中，“洗牌”的步伐也正在加快，并不断向专业化、规模化和服务创新方向发展。

　　随着高考语文改革细则的出台，语文在考试中的重要性提升几乎已成定局，以市场为导向的民办教育机构最先嗅到了其中的商机，纷纷推出语文阅读、写作等方面培训，在东营的培训市场上多数都是提供数学培训、作文辅导、中小学各科目辅导等服务，小班教学、一对一辅导是不少培训机构宣传的卖点。同时还有部分培训机构提供音乐、舞蹈、书法等特长培训。此外，亲子班、早教班也有自己的市场。机构总体数量庞大。

　　万里行调研组在东营斯马特教育考察交流

　　随着教培行业市场从蓝海进入红海，东营中小机构开始从重营销到重品质发展，其中的路还很长：

　　首先，需要不断提升教学品质，打造机构核心竞争力；

　　其次，注重学校团队专业度与服务度的建设，以口碑推动品牌发展；

　　再次，运用新手段、新技术，在招生方式上推陈出新；

　　最后，学校环境、硬件设施的档次提升。

　　思考：守望教育理想，在路上，不忘初心

　　万里行团队从西宁到东营，从源头到入海口，不可争辩的是在“乱花渐欲迷人眼”的培训市场，不断地有教培机构倒下，也不断地有人奔着丰厚的利润加入培训市场，就像当地的一位校长说的那样：“唯有宗教和教育，才能救社会，也唯有宗教和教育，才是永远不落的产业。”

　　培训市场一方面“繁芜复杂”、“乱象丛生”，在野蛮生长十年的黄金期过后，行业竞争日益激烈，多数中小机构校长处在迷茫、焦虑的状态，无所适从；另一方面教育培训市场发生深刻变化的情况下，很多校长坚持品质教学，逆势而上，运用“一元课”、百团大战、微信等各种手段，做得风生水起。这是时代在优胜劣汰中不断地选择优质的培训机构的必然结果。

　　站在东营黄河的入海口，我们在思考：就像这河流一样，上游随处可见巨石，中游只有鹅卵石，到下游只剩下了沙子；而中国目前的教育就像河床一样，早期教育时孩子个性突出，但经过中小学、大学的教育，却都变成了“唯分数论”毫无个性的沙子，在创新是一个民族核心竞争力的今天，中国培训教育如何助力中国教育融入世界创新教育的海洋?

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